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| “借”出來的成功――摘自《羊城晚報》 | |
“借”出來的成功――摘自《羊城晚報》
從學校畢業后，他隨經理參加廣州出口商品交易會。那天，韓國客戶拿著一個涂復塑料閥口樣袋，問能不能生產。這種閥口袋國內只有屈指可數的廠家能生產，賣家極高。他們帶的是傳統式樣的塑料袋。經理抱歉說不能供應，他翻譯過去卻說有，讓客戶第二天下午來看樣并取報價單。客戶走后，經理憂心忡忡地說：“你小子，膽子忒大。我們不生產這個，你拿什么給客戶看？”他自信地一笑。
原來在布展時，他對整個展館進行了地毯式的搜索，發現一個同行能生產，只是展臺的位置很偏。韓國客戶剛走，他立即和那家同行談合作，雙方簽下了那筆近80萬美元的訂單。通過借“產品”，盤活了兩家企業，實現了雙贏。
后來，沿海的工廠也能生產這種閥口袋，價錢更優惠。他毅然辭職，和幾個志同道合的朋友成立了合資公司。通過借資本，他實現了由業務員到合辦企業的跨越。
說起成功，這位企業家的心得是：人不是萬能的，善借，就是善于尋找合適的合作伙伴，組合各方的優勢，讓彼此都能得到實惠。這樣，才能不斷地催生更多的商機。
| 來源： 時間：2019/08/17 |  |
